LED照明营销模式如何创新(xīn)？
我们经常提到，这是一个营销时代。有(yǒu)人称，在LED照明行业，如果企业只会玩生产，不懂玩营销，最终只会成為(wèi)营销型企业的代工厂，成為(wèi)被并購(gòu)整合的对象。既然行业内已经认可(kě)“传统营销模式不能(néng)适应LED照明时代的发展”，那么，如何进行营销模式创新(xīn)？营销并不是“王婆卖瓜，自卖自夸”，不是单纯地喊口号，做宣传推广。LED照明行业有(yǒu)一句俗语：懂技术的不懂设计，懂设计的不懂制造，懂制造的不懂营销。企业如果不能(néng)将营销与技术、设计、制造、市场相融合，则谈不上营销创新(xīn)，基本不可(kě)能(néng)赢得这场LED照明战役的胜利。
营销的关键在于产品
营销的根本目的在于卖产品，好产品与适合产品的营销方式如同企业的双头马車(chē)。“好产品会说话”，任何的营销方式都是围绕产品的智慧延伸，如果产品不具有(yǒu)优势，即使营销方式再强悍，最终还是要為(wèi)产品质量不过关买单，前期折腾的动静越响，后面付出的代价越是惨痛。
LED照明市场还未规范，标准还未统一，市场上的产品良莠不齐，在追逐价格优势、扩大市场占有(yǒu)率的驱动下，企业一再控制产品成本，产品成了价格的“奴隶”。即使前期通过营销推广和价格优势，利用(yòng)用(yòng)户口碑还未广泛传播的时机取得了一些成绩，最终还是会被漫天的“口水”所淹没。
渠道创新(xīn)，刻不容缓
“渠道為(wèi)王，终端制胜”，在LED照明行业被奉為(wèi)永恒的真理(lǐ)。渠道对LED照明产品的接受程度和推广力度是行业增長(cháng)的前提，渠道建设也是营销推广的重要催化剂。营销模式要创新(xīn)，首先渠道模式必须要创新(xīn)。
照明企业都注重渠道建设，在传统照明时期，传统渠道作為(wèi)渠道建设的主宰，好渠道均被传统照明的一線(xiàn)品牌瓜分(fēn)殆尽。而LED照明时期，原有(yǒu)的市场格局开始龟裂，传统渠道遭遇伏兵，隐形渠道、電(diàn)商(shāng)渠道强势来袭，对于二、三線(xiàn)品牌而言是个转变命运的天赐良机。企业要实现营销突围，混合渠道模式是出路。
目前LED照明行业主要“流行”几种渠道模式：传统渠道、工程渠道、電(diàn)商(shāng)渠道。而越来越多(duō)的企业不再采用(yòng)单一的渠道模式，而是混合渠道模式，多(duō)种渠道模式并行。渠道创新(xīn)的目的不是渠道革命，而是渠道改良，去芜存菁。企业进行渠道创新(xīn)时需要“量體(tǐ)裁衣”，只有(yǒu)适合自身产品定位的才是好渠道。
體(tǐ)验式营销，重视消费者的需求
LED照明行业从以“产品、价格、渠道和促销”為(wèi)基础的营销1.0时代，到以“目标市场、产品差异化、品牌定位和广泛传播”為(wèi)基础的营销2.0时代，如今随着营销思维的不断发展，智能(néng)化、网络化时代的到来，LED照明营销开始进入以“定制化产品、人性化设计、互动式传播和个性化满足”為(wèi)基础的营销3.0时代。进入营销3.0时代后，體(tǐ)验式营销被越来越多(duō)的企业所认同。
在LED照明时代，70后、80后逐渐开始成為(wèi)消费主力，这两代人见证了中國(guó)经济的飞速发展，对城市的变迁有(yǒu)着浓厚的情怀和體(tǐ)验。这两代人的思维独立，崇尚个性和自由，消费更理(lǐ)性，真正感受到品牌带来的影响力和好处才会动心。随着智能(néng)化、网络化的到来，互联网、微信等工具的不断应用(yòng)，企业和消费者的联系更加紧密，服務(wù)也更加贴近。
传统老式的营销模式缺乏新(xīn)意，消费者日益增長(cháng)的物(wù)质文(wén)化需求，不再局限于購(gòu)买产品的使用(yòng)功能(néng)，更侧重于購(gòu)买产品前的享受过程。而體(tǐ)验式营销更加注重用(yòng)户的感受，其本质是凸显人文(wén)关怀，體(tǐ)现社会责任，體(tǐ)验式营销将会為(wèi)LED照明行业打开新(xīn)的窗口。
LED照明江湖(hú)不好混，目前照明行业的众多(duō)企业都举步维艰。抛开市场大环境因素，单就营销层面而言，很(hěn)多(duō)企业的视野都比较窄，还是沿袭过去的方式，难以形成突破。当LED照明行业发展到一定阶段，除了竞争的加剧和产业的成熟之外，就是消费理(lǐ)性和需求的多(duō)元化变化，这种变化催生了营销的出现与更新(xīn)换代。如何进行营销模式的创新(xīn)？除了上文(wén)中谈及的注重产品、渠道建设及體(tǐ)验式营销以外，还需进行精准的宣传推广。
营销也是一种产品，这种产品像实體(tǐ)产品一样也有(yǒu)品质、品牌、品位之分(fēn)，也有(yǒu)其商(shāng)业价值和生命周期，必须根据市场的需求做出适当的调整。有(yǒu)时候，我们必须跳脱行业看行业，从其他(tā)行业中借鉴、消化、吸收新(xīn)的理(lǐ)念和方式，為(wèi)己所有(yǒu)。在这个不太平的LED照明时代，生存已属不易。“晴时捕鱼，雨时织网”，在市场大环境不如预期之时，常想一二，练好内功，好产品配上好营销才能(néng)决胜于LED照明市场。
